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鄉鎮日化產品代理絕地反擊 美女老板經營有道

發布時間:2020年09月18日-16時29分 關注:

對中小型日化店而言,目前一二級日化產品市場普遍生存艱難,越來越多的店老板將目光鎖定在鄉鎮市場;而對于品牌方而言,鄉鎮也成為兵家必爭之地,“渠道下沉”就是最有力的證明。




80后美女老板扎根鄉鎮大市場


80后美女劉艷,是河南某城鎮連鎖超市的老板,他在本地擁有3家連鎖超市,她的門店一直扎根鄉鎮。作為中小日化店發展的新熱土,鄉鎮市場正隨著農村消費升級展現出巨大的市場潛力,并在越演越烈的角逐中走向成熟。事實上,鄉鎮市場仍未被徹底激活,劉艷意識到,多數鄉鎮日化店規模不夠強大,且消費群體主體為農民、當地或外地務工人員,他們的消費理念趨于感性,易跟風購買,并偏向追求實惠、低價位、高附加值的產品。




2016年的夏天,劉艷第一次接觸到富達日化,并親自制作和參與實驗了富達日化的產品?!叭栈a品本來就是生活必需品,因為我自己特別熱衷于這些,就希望把最好的產品介紹給客人?!闭虼?,劉艷在試用后,便對這一高性價比和品牌暗暗留了心。


代理富達日化系列產品小鄉鎮大未來現端倪


市場“蛋糕”很大,在行業渠道下沉之勢下,鄉鎮日化店將如何以戰略性思維絕地反擊?這是劉艷一直思考的問題。未來鄉鎮市場將進入戰略高速發展的時代,僅憑粗放地鋪陳貨品無法讓門店持續盈利。


富達日化的產品具有較高的性價比,且在包裝和產品設計中兼具美感和實用度,在考察富達日化生產車間期間讓我學習到很多日化產品的系列知識。我決心把自己經營的小超市和富達日化合作改造成鄉鎮日化店?!痹?016年秋天劉艷成功與富達日化達成代理加盟合作,全面代理富達日化系列產品。在2017年富達日化產品在年度銷售額中的占比高達40%!




劉艷表示,自己和店里的許多員工都在使用富達日化產品,店內系列日化產品銷量都很好,其中,車用洗滌劑產品和尿素產品銷量已輻射周邊數縣市。富達日化產品的高性價比優勢,規范化的陳列更為消費者提供了良好的購物體驗,有效幫助富達日化在鄉鎮進一步開拓市場,并且提高了門店返客率。


大派送強力動銷 鄉鎮日化絕地反擊


“2017年3月、9月各舉行了一場為期3天的大派送,都取得了不錯的成績?!眲⒚琅缡钦f。在鄉鎮,產品銷售的好壞,在除了靠品質和品牌知名度外,更需要以促銷常態化、銷售人員高水平化、店面管理高水準化來保證門店的人氣。


樹立競爭意識 強化規范管理


“一沒意識、二缺管理、三不學習”,此為鄉鎮店慘遭淘汰的三大前兆,鄉鎮老板們刀耕火種的經營方式已經不具優勢。加之原材料、人力成本一路高漲,鄉鎮店正逐漸意識到危機來臨。劉艷知道,要想鄉鎮店在當地站穩腳跟,首先要樹立自己的競爭意識,好品牌加上好的經營思路才能不斷發展。


在門店管理上,劉艷非常注重店員培訓,每月培訓她都會自己或叫店員去參加,將“連帶銷售”意識落實到每個店員。


鄉鎮市場成為香饃饃 提前布局搶占市場


在富達日化眾多鄉鎮代理合作伙伴中,劉艷無疑是該模式下涌現的優秀鄉鎮代理商之一,通過富達日化的幫助,加之自身的努力和堅持,富達日化在鄉鎮市場開拓出一片廣闊天地。當前一二級市場日化店進入白熱化競爭,中小日化單店和小型連鎖生存普遍艱難,而鄉鎮市場仍具有無限商機。劉艷的思考方式想必代表了很大一部分從業者的現狀:尋求高性價比產品、獲取合理的品牌動銷支持、完善自身經營管理模式,而富達日化或許是中國日化產品鄉鎮市場的一個縮影。據悉,富達日化正在加速招募全國空白市場鄉鎮日化店合作伙伴。了解詳情請來電咨詢:18874912888


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